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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？(📍)

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作(🌓)下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高度(🔴)凝(😜)练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在(🈲)战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼(🚅)人杀(🍲)品类的破圈打响第(🍖)一枪。水涨船高的在线观看人数、(✝)一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大量互联网公司看到了狼人杀这块(🤳)蛋糕。

▲有狼王、有刁民、(🚦)有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件(🍊)也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里(😪)寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷(🎣)至沓来。

线上的坑位越占越(🏙)少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系(🐆)、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店(🛸)，直(🌤)接把狼(💼)人杀相关内(🖨)容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭(🎧)借出色的逻辑(💘)盘点能力与语言表达能力，不仅在(😄)狼人杀网络综艺节目上贡献精(📵)彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层(🈷)的扩(💲)充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创(😎)立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲(🎧)开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还(🔶)在骑马赶来的路上。可惜的是(🕟)，直到这(🍎)股风潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧(🗾)、线下主打狼人杀的桌游店大量关门，就在(㊗)所有人都以为狼人杀将和无数前辈一般，被埋在品类坟场(🧒)，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云(🛹)，捞出狼(🎸)人杀品类，阻止了他的沉沦并带着他(🥧)重返(🍜)热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台(🍀)首发，11月(🍓)份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部(❎)KOL带动下，有更多人接触到了这款狼人杀(💸)精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在(🦇)全球潇洒亮相。

▲(🐦)《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月(🔼)14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已(🤙)在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天(🖲)、Steam热销榜4连(✈)冠的《Among Us》用事实说话，在PC平(⚡)台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故事的主(😊)人公《狼人对决》呢？他(🐔)还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类(🚏)赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最(🦑)早(🎥)出现的热点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平(🈳)台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼(😅)人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过(📻)了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次(🏊)。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示(👯)，截(🚳)止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭(🕳)局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这(🌻)些竞品当中营收势头最为强(🍽)势的一款。据七麦数据显示，截止(😱)5月12日，《狼人杀》（官方正版）(🚌)仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载(🎐)量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的(🖇)分割，使得诸(🔴)多厂商逐渐意识到这片(🍢)领域已经是一(🔥)片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不了用户需求，个性(🎻)化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主(📴)人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆(🐈)，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也(🌲)没能看见他的影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹(🏆)

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家(🉑)身份：(🗣)离反者能够拥有一部分狼人的技能、士(😘)兵能够开启士(⛳)兵堡、(🏮)侦探(😮)能从死者身上找到狼人的线索。再加上(🏇)更为复杂的(🤵)任务流程：与(🏀)野兽(🚰)搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要(🐝)素与制(🚏)作要素：处理生命值、饥饿值、寒(🆔)冷值等。

种种策略(🙀)性因(🔺)素(🚧)的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅体现在(🌚)游戏内(🎶)容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正(🚘)是这个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内(💷)人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时(👜)代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网(😬)络的《狼人对决》在(🐼)等待中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢(😵)的(👫)风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等(🏎)。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上(👟)车呢

“站在风口上，猪都可以飞起(🧜)来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够(⚫)格就能说上话。更何况，积累许久的用户存量与可供参(🏞)考的前人经验也是笔宝(🗓)贵财富。《狼人对决》可不是白(🤮)白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师(😀)、(⛹)贵族等势力的设定丰富了游戏世界观(🥣)；卡牌策略性的加入使得(🔶)产品更具可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整内容(🏤)；持续输出高质量的立绘满足用户的审美(❇)需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正内容，向着更好的方向前(🏠)进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼(🛂)平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打(🖇)造差异化，现有《狼人对决》融入世界观(📣)与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引导(🥠)过程。

▲《狼人对决(🥍)》数据图

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七(🚢)麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人(🈺)对决》的(❄)iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次转(🕟)折(🖐)点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧(🍸)》等(💡)产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱(⏩)颖而出(🎻)意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前辈经验的《狼(♉)人对决》若能保持(🍧)高质量，很有希望后发制人。

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