《天天插天天干天天碰》

为什么说《狼人对决》是个(🌺)倒霉(😒)蛋？

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹逐(🥢)渐清晰。一路上(💾)，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说(🦕)的主人公，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还(🌤)是俩次

“站在风口上，猪(🥏)都可以飞起(🤥)来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼(👈)人对决》会不懂嘛？只可惜，他(🏾)都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在(🕰)战(🚋)棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一(👤)枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵(🔈)的良好态势，让大量(👅)互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌(🔁)妹子

腾讯、陌(👶)陌(🐏)等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天(🍞)天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等(💹)产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷(🥋)至沓来。

线(🐭)上的坑位越占越少，自然有人(📛)把眼光放到线下(🧞)。大量的老店，撤掉了德系、美(🌺)系等小众桌游，换上狼人(👕)杀项目(🛒)；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为(🏐)主打特色。

更有甚者，结合线上(🥋)线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主播(♏)“JY”凭借出(📏)色的逻辑盘点能力与语言表达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献(🤽)精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝(✈)圈层的扩充。对于(🌊)这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲开(🕴)幕(🌶)仪(☔)式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到这股风潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈一般，被埋在品类坟场，等待其(💠)彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀品类，阻止了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台(🌿)首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动(😮)下，有更多人接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数(🏅)50w）(🔊)的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国(🐔)Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油(💶)管订阅(😐)人数过(🍂)亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下(🎃)载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、(📡)韩(🌠)国霸榜超(🤹)过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故(🍐)事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其(🆔)实，除了错过俩次风(✍)口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼(💿)人杀品类赛道，以前挺空(🔸)旷的。《黑手党(🚐)》（1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内(😬)最早出现的热点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近(🐰)三个月收获232.3w美元。

《天天狼人(🔘)杀(🛎)》就没有那么好过了。据七麦数据显(🌃)示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人(🖐)杀》近3个(🍼)月的(🤣)iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯(💻)出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止(🤽)5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天(🎂)下载量则(🎺)是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达(🚬)117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下(🧑)载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识到这片领(😴)域已经是一片红海。简单(🏋)粗(🔋)暴(🌺)的旧模式已经满足不了用(🚜)户(🕳)需求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼(👋)人对决(✴)》呢？他还在骑马(🌛)赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看见他的影子。

▲高(🍂)门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营(🍸)之外还细化了玩家身份：(⛱)离反者能够拥有一部分狼(🗯)人(🔶)的技能(🧒)、士兵能够开启士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、(🔔)在负面条件(🍭)下处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素：处理生命值(🍿)、饥饿值、寒冷值等。

种种(🎳)策略性(✖)因素的堆叠，使(🚳)得(💠)《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发(🐞)行方面也是(🙊)如此。《Project Winter》尽管是全球(🧙)发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复制(Ⓜ)《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆(🖼)，但据steam数据显示，其在线人数(🆕)一直处于稳定上升阶(🦆)段，在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要(🈸)的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士(🚭)表示(📂)，如(🗿)果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过(🌐)的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时代，立项于2017年的《狼(🏥)人对决》可算(🚧)就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游(🕖)卡网络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机(❤)：狼人杀品线上线下狂欢的(🕐)风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞(🎠)品稀少的时代(🙏)等。有人总是差点赶上车，但我(😗)不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对(🧚)决》还没上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小(👩)翅膀，就能飞得(🛢)更高”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够格就能(🍂)说上话。更何况，积累许久(🍓)的用户存量与可供参考的前人经验也(🐝)是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是(🚱)白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略(🛬)性的加入使得产品更具(🐀)可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整内容；持续输出高(🛢)质量的立绘满足用户的审美需(📡)求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正内容，向(🌎)着更好的方向前进。

前有网络综艺节(🔔)目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决(🎶)》数据图

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就登(🛸)顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有(✂)过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人杀》、《天(🖥)天狼人杀》、《饭局狼人杀》、(🌠)《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着(🌃)竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前辈经(🚏)验的《狼人对决》若能保(🕊)持高质量，很有希望后发制人。

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