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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破(🧒)圈，走了6年。在(🍭)直播、游戏、社交等多(🐺)方协作下，狼人杀的轨迹(🏺)逐(🥒)渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局(🧠)狼人杀》、《玩吧》等产(㊗)品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等(👑)直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公(🐁)，游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合(🚤)适的事情，是对市场经验的高度凝练和概括。《狼(🆖)人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了(🤵)，而(😫)且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪(🥦)。水涨船高的在线观看(🚅)人数、一路走高的主播热(🅾)度以及口碑发酵的良好(🙉)态势，让大量互联(🦅)网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁(👦)民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾(🏙)讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节(🌧)目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新(📁)店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色(Ⓜ)。

更有甚者，结合线(🌰)上线下，展开轰轰(🏔)烈烈的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与(💼)语言表(🌵)达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充(🥦)。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候(🍲)开到了北京、上海、南京、成都、天(🈴)津等(🚗)多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆热点的缩影。那么，我们(🃏)故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到这股风潮褪去，也没看到他的影子。

线上狼人杀App退烧(🌳)、线(🔎)下主打狼人杀的桌游(🌨)店大量关门，就在所(🗼)有人都以为狼人杀将和无数前辈一般，被埋在品类坟(🛢)场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀(🖇)品类，阻止了他(🎢)的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发(🚄)，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游(🌡)戏领(🎤)域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了这款狼(🆓)人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人(📘)数50w）的试玩(📂)、出身巴西坐拥376w订阅(🥒)量Godenot的宣传(⚡)、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管(🍊)订阅人数2400w）与PewDiePie（(🗡)油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇(🤬)洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天(🍤)下载量占生涯(👿)下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来(🦊)看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平(🕤)台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一(🛷)块(🍇)肥肉。那么，我们故事的主人公(🚒)《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事(🐌)情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）(🏀)和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试）一起拍张照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出现的热(🎿)点产品之一，《狼人杀》的成绩如今仍然(🍋)不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载(🕚)量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个(👳)月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平(👷)台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人(🔗)杀》近3个月(😺)的iOS平台营收仅(🌟)22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正(🕍)版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量超(🈶)过32.4w次。《狼人(🕰)杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达(🆕)325.7w美元(📣)。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐(🌔)渐意识到(🍈)这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不了用户需求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主人(🌀)公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼(🕛)人杀品类赛(🚮)道的质量升(🤬)级潮(🥡)，也没能看(🍺)见他的影(☕)子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份：离反者能够拥有一部分狼人的技能、士兵能够开启士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏(🙎)斗、在负面条件下处理资源(💶)等。以及更多的(😥)生存要素(🍿)与制作要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值等(🧘)。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高(🤺)门槛不仅体现在游(🦔)戏内容方面，在发行方面也是(👩)如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使(🏺)得(✨)玩家群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得(📐)同样主播宣传与(🧀)全球发行(📁)的高质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆(🥃)，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人(🚋)并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示，如果该产(🌒)品能够继续保持增(🗒)长势头不(🤷)变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过的6年尤(🌉)为精彩。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时代，立项于(✡)2017年(🥋)的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼人对(💹)决》在等待中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代(👶)等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对(🥐)决》还没上车呢

“站在风口上，猪(🏳)都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王(🦊)的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累许久的用户存量与(🎢)可供参考的前人经验也是笔(🥤)宝贵财富。《狼人对决》可不(📵)是白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的(🔩)设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性的加入使得产品更具可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整(📮)内容；持(💳)续输出高质量的立绘满足用户的审(😦)美需求。《狼人对决》还在(📙)用户建议与过往前辈(📋)踩过的坑中汲取养分，一(✍)点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络(👦)综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差(🌳)异化，现有(😱)《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的努力没有白(😰)费。上线当日，《狼人对决》就(😂)登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、(☔)社(🎦)交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味(💗)着启航；《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局(🌽)狼人杀》、(🏁)《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖(🏌)而出意(🌨)味着竞争方式的转(🚌)变。时值狼人杀品类(⛺)的新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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