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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从(🤳)小众到破圈，走了6年。在直播、游戏(🍰)、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网(🥇)络的(🧞)《狼人对决》没能乘上东风。

错过风口，还是俩(🍤)次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验的高(📴)度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推(🏗)理、有团队的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响(👕)第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势，让大量互(🤾)联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻求(🔱)商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等(🚇)节目纷至沓来。

线(🈷)上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下(📠)。大量(🏃)的老店(📨)，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目(⛎)；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结(🛐)合线上(💕)线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭借出色(🏅)的逻辑盘点能力与语言表达能力，不仅在狼人杀网络综(🌿)艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津(🍖)等多个城市。

▲开幕仪式也要助(🐐)眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆热(🌼)点的缩影。那么，我们(⬅)故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可(🎌)惜的(🤩)是，直(🤬)到这股风潮褪去，也没看到他的影(🕣)子。

线上狼(🎻)人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数(💸)前辈一般，被埋在品类坟(🏥)场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀(🚥)品类，阻止了(🍛)他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在游戏领域的多位头部(🛒)KOL带动下，有更多(🛂)人(🆘)接触到了这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、(🚍)出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国(🍘)主播Kaif的游(📰)戏视(👭)频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订阅人数(🗒)过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台(📮)的既有(🍪)市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶(🗝)来的路上。其实，除了(🚅)错过(🛃)俩次风口，还有更(🗯)令他头疼的事(⭐)情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的(🏰)聚会游戏尝试）一(🏳)起拍(🌎)张照，基本(😵)就算是全家福了(🍮)。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国(🍲)内最早出现的热点产品之一，《狼人杀》的成绩(💩)如今仍然不错。据七麦(♉)数据显示，截止5月12日，《狼人杀(🛺)》仅iOS平台(🕘)下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面(⛎)，《狼人杀(🍚)》仅iOS平台(📏)近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过(🤭)了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼(🈺)人杀》仅iOS平台下载(🏪)量(🥞)达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子过得不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营收势头最为强(🌐)势的一款。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天(♒)下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达(✔)325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对既有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识到这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不了用户需求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上(🎨)。即便是《Among Us》的出(🚕)现与火爆(🌎)，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也(🐦)没(🛶)能看见他的(👻)影子。

▲高门槛使得《Project Winter》没能(😯)复制奇迹(😣)

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩(🎡)家身份：离反者能(🤚)够拥有一部分狼人的技能、士兵能(💾)够开启士兵堡、侦探能从死者身上找到(⚡)狼人的线索。再加上(🍠)更为复(🚳)杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素：处理生命值、饥饿值、(👃)寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也(🌎)是如此。《Project Winter》尽管(➖)是全球发行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行(🍈)的高质量产(⚫)品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定上(🎥)升的国产作品，很扎实

《恐惧之间》虽然(🥇)目前(🏍)不算火爆(😳)，但据steam数据显示，其在线(🎅)人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三国(🍲)群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示，如(😈)果(🤷)该(🥙)产品能够继续保持增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求(🥙)质量，狼人杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上线(⬛)下一同狂欢的盛况(🖍)，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今(🗝)的质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏(🕒)事

4年的筹备、4次的测试，游卡网络的《狼(🕋)人(🏛)对决》在等待中错过了不少良机：狼人杀品线上(🏫)线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总(🤠)是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲(👒)《狼人对决》还没上(🐹)车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得(👠)更高”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况，积累许久的用户(🦐)存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人(🏃)对决》可不是(🏅)白白(🧣)等了4年。

游侠、黑(🎂)袍会、圣灵殿(💨)、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌(🎅)策略性的加入使得产品更具可(🎭)玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整内容；持续输出高(🌾)质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建(💯)议与过往前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节(🏁)目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各(💺)路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造(🚈)差异化，现有《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现(🐲)有《狼人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数据(🛌)图

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示(➗)，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营(😫)收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直(😞)播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人(🍡)杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩(🕌)吧》等产品涌现意味着进入(💵)产品数量爆炸阶(🛠)段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着竞争方式的转变。时(📫)值狼人杀品类的新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很有希望后发制人。

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