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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？(🐿)

狼(😰)人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游戏、(🙃)社交等(🐢)多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼人对决》没(🎓)能乘上东风。

错过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做(🚧)合适的事情，是对市场(💼)经验的高度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可惜，他都错过了，而(💳)且是俩次。

略显青涩的网络综艺节目(🚍)《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点(🍈)、有推理、有团队的该节目，趁着直播风口，为(😽)狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观(🛌)看人数、一路走高的主播热度以及口碑(🎑)发酵的良好态势，让大量互联(➕)网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件也好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都(📛)在这里寻求商(🅿)机。《狼(🤹)人杀》、《天天狼人(🎭)杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品轮番上(🚮)阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至(🔙)沓来。

线上的坑位越占越少，自然有人把眼光放到线下。大量的老店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结(🔽)合线上线下，展开(🕤)轰轰烈烈的(🙇)创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能(😺)力与语言表达能力，不仅在狼人杀网络综艺节目上贡献精彩表现，还吸收了老本行《英雄联盟》涉及(📭)不到的新粉，实现了粉丝圈层的扩充。对于这股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北(🐲)京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也要助眠的JY

这也只是狼人杀在线上线下同时引爆(🌥)热点的缩影。那么，我们故事(🈂)的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上(🍽)。可惜的是，直到这股风潮褪去(📅)，也没看到他的影(♋)子。

线上狼人杀App退烧、线下主打狼人杀的桌游(✖)店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前(🆗)辈一般，被埋在品类坟场，等待(⭕)其彻底(🥨)从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀品类，阻止了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此时的他，只是个小透明。但在(🈺)游戏领(🏈)域的多位头部KOL带动下，有更多人(🌚)接触到了(🎫)这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油(🦅)管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与PewDiePie（油管订(🖖)阅人数过亿）的直播，让(🏛)《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下(🍻)载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美(🔡)国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台(🌚)与移动平台的既有市场上狠狠咬下(Ⓜ)了一块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他(😫)头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷(🚳)的。《黑手党》（1987年，实验室打发时间的(😷)产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游(⏺)戏尝试）一起拍张(🐲)照，基本就算是全家福了(😴)。至于现在嘛，经过数个风口席(🦒)卷的狼人杀品类赛道略显拥挤。

作为国内最早出现的热点产品(🌅)之一，《狼人杀》的成绩(🔻)如今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营(⚽)收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美(🌽)元。

《天天狼人杀》就没有那么(🐊)好过了(👋)。据七麦数据显示，截止5月12日(🏀)，《狼人杀》仅iOS平台下载量达661.3w次，近30天下载量则是(🎌)8k次。《天天狼人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。

腾讯出品的《饭(🌅)局狼人杀(🤲)》小日子过得不错。据七麦数据显示，截(🧝)止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭局狼人杀》近3个月的iOS平台营(💆)收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀(🗑)》（官方正版）是这些竞品当中营收势头最(🕶)为强势的一款。据七麦(🥤)数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品对(🅾)既有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识到这片领域已经是一片红海(🐤)。简单粗暴的旧模式已经满足不了用户需(😱)求，个性化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故事(🎱)的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛道的质量升级潮，也没能看见他的影子。

▲(🌘)高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹

有(🏸)些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之(😗)外还细化了玩家(♌)身(🏹)份：离反者能够拥有一部(🚑)分狼人的技能、士兵能够开启士兵堡、(🕑)侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的(🏴)任务流程：与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素：处理生命值、饥饿值、寒冷值等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手并不友好(🥗)。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发(🕣)行，但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体(🤪)接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣传(🕡)与全球发行的高(🎠)质量产品《Project Winter》，没能复制《Among Us》的火爆。

▲在线人数稳定(🔒)上升的国产作(👪)品，很扎实

《恐惧之间》虽然目前不算火爆，但据steam数(🌥)据显示，其在线人数一直处于稳定上升阶段，在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人(🦂)数。重要的是，他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有(🤩)业内人(🕧)士表示，如果该(💓)产品能够继续保持(😯)增长势头不变，即便很缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过(🥪)的6年尤为精彩。中间，有线上线(💺)下一同狂欢的(🤼)盛况，也有单一产品引爆(🆗)全球的奇迹。在如今的质量时代，立项于2017年的《狼人对决》可算就(🌁)位了。

不见得是坏事

4年(🎃)的筹备、(🐠)4次的测试，游卡网络(🈴)的《狼人对决》在等待中错过了不少良机：(🈚)狼(🥤)人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品(🌑)稀少的时(🌉)代等。有人总是差点赶上车，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就(🤩)能(😍)飞得更高”。现在是质量(🚸)为王的时代，只要产品质量够格就能说上话。更何况(🌥)，积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对(🚝)决》可不是白白等了4年。

游(🌐)侠(💚)、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观；卡牌策略性的加入(🌙)使得产品更具可玩性；针对(🕥)玩家(🕳)提供的反馈和建议(🦊)调整内容；持续(😕)输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用(⛑)户建议与过往前辈踩过(💞)的坑中汲取养分，一点(🛩)点修(🔎)正内容，向着更好的(🌹)方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平(⏪)台+各路游戏KOL试玩《狼人对决》；前有《Among Us》添加任(🤨)务体系打造差异化，现有(📂)《狼人对决》融入世界观与卡牌(🏵)玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现有《狼人对决》优化引(✖)导过程。

▲《狼人对决(⛱)》数据图

显然，他的努力没有白(❕)费。上线当日(👨)，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示，5月13日公测截止5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到破圈，走了6年(🗂)。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航；《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意味(👋)着进入产品数量爆炸(🔔)阶段；《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏(❇)的脱(🏡)颖而出意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类的新时代，吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量，很(🍺)有希望后发制人。

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