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为什么说《狼人对决》是个倒霉蛋？

狼人杀从小众到破圈，走了6年。在直播、游(🚶)戏、社交等(🍡)多方协作下，狼人杀的轨迹逐渐清晰。一路上，有过数次风口。《狼人(🍦)杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧》等产品瓜分市场；《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而，热闹都是别人的。今天要说的主人公，游卡网络的《狼(🕐)人对决(🚽)》没(😋)能乘上东风。

错(🐀)过风口，还是俩次

“站在风口上，猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情，是对市场经验(⏮)的高度凝练(🍂)和概括。《狼人对决》会不懂嘛？只可(♌)惜，他都错过了，而且是俩次。

略显青涩的(😗)网络综艺节目《Lying Man》，在战棋TV的炮制下，于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团队(🅾)的该节目，趁着直播风口，为狼人杀品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高(🃏)的主播热度以及口碑发酵的良好(😾)态势，让大量互联网公司看到了狼人杀这块蛋糕。

▲有狼王、有刁民、有糊(🔝)涂蛋以及萌妹子

腾讯、陌陌等社交软件(🦒)也(✴)好，熊猫、虎牙等直播平台也罢，都在这里寻(🈲)求商机。《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧(💨)》等产品轮番上阵；《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。

线上的坑位越占越少，自(🏍)然有人把眼(🥚)光放到线下。大量的老(🥝)店，撤掉了德系、美系等小众桌游，换上狼人杀项目；许多的新店，直接把(🕌)狼人杀相关内容作为主打特色。

更有甚者，结合线上线下，展开轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑(🍹)盘点能力与语言(🔔)表达能力，不仅在狼(🛥)人杀网(🆘)络综艺节目(🔹)上贡献精彩表现，还吸收了老(🐪)本行《英雄联盟》涉及不到的新粉，实(🌙)现了粉丝圈层的扩充。对于这(🍐)股东风，他推出了线上狼人杀App，并果断(🔶)创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。

▲开幕仪式也(⛽)要助(🍀)眠的JY

这也只是狼人杀(🌪)在线上线下同时引爆热点的缩影。那(🥒)么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。可惜的是，直到这股风潮褪去，也没看到他的(⏳)影子。

线上狼人杀App退烧、线(🌱)下主打狼人杀的桌游店大量关门，就在所有人都以为狼人杀将和无数前辈一般，被埋在品类坟场，等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云，捞出狼人杀品类，阻止了他的沉沦并带着他重返热点。

2018年6月，《Among Us》在安卓平台首发，11月份登陆steam。此(✌)时的他(♓)，只是个小透明。但在(🌽)游戏领域的多位头部KOL带动下，有更多人接触到了(🛶)这款狼人杀精品。

韩国Youtuber Kevin Choi（油管订阅人数50w）的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的(🤝)宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja（油管订阅人数2400w）与(🍝)PewDiePie（油管订阅人数过亿）的直播，让《Among Us》在全球潇洒亮相。

▲《Among Us》，如奇迹版闪现

据 Sensor Tower 数据揭示，截至9月14日，《Among Us》移动版的下载量超过8660万，近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看，截止9月份，该产品已在 App Store 上创收超过190万美(🤤)元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜(⛴)4连冠的《Among Us》用事实说话，在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下(👁)了一块肥肉。那么，我们故事的主人公《狼人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。其实，除了错过俩次风口，还有更令他头疼的事情。

眼看蓝海染成一片红

狼人杀品类赛道，以前挺空旷的(🥘)。《黑手党》（1987年(👷)，实验(🍺)室打发时间的产物）和《米勒山谷狼人》（2001年，asmodee的聚会游戏尝试(🐠)）一起拍张(🕛)照，基本就算是全家福了。至于现在嘛，经过数个风口席卷的狼人杀品类赛(➗)道略显拥挤。

作为国内最早出现的热点产品之(⚫)一，《狼人杀》的成绩如(🐽)今仍然不错。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平台下载量就突破3088w次，近30天下载量达27.9w次。营收方面，《狼人杀》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。

《天天狼人杀》就没有那么好过了。据七麦数据显示，截止5月12日，《狼人杀》仅iOS平(🏷)台下载量达661.3w次，近30天下载量则是8k次。《天天狼(🛁)人杀》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元(🕉)。

腾讯出品的《饭局狼人杀》小日子(🥒)过得不错。据七麦(👨)数据显(💋)示，截止5月12日，《饭局狼人杀》仅iOS平台下载量突破1058.9w次，近30天下载量则是8.6w次。营收方面，《饭(🌏)局狼人杀》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。

网易带来的《狼人杀》（官方正版）是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦(⛏)数据显示，截止5月12日，《狼人杀》（(⛪)官方正版）仅iOS平台下载量达1081w次，近30天下载量超过32.4w次。《狼人杀》（官方正版(🛍)）近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。

《狼人杀》、《天天狼人杀》、《饭局狼人杀》、《玩吧(🖋)》等产品对(🚦)既有市场的分割，使得诸多厂商逐渐意识到这(🦈)片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足(🕓)不了用户需求，个(🍴)性(🛏)化、差异化与质量才是新答案。

那么，我们故(⏩)事的主人公《狼(🐵)人对决》呢？他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆，推开了狼人杀品类赛(👯)道的质量(😽)升级潮，也没能看见他的影子。

▲高门槛使(🚔)得《Project Winter》没能复制奇迹

有些产品颇为硬核，例如《Project Winter》在阵营之外还细(🖲)化了玩家身份：(🎋)离反者能够(🐱)拥有一部分狼人的技能、士兵能够开启(🌤)士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程：与野兽搏斗、在负面(🕰)条件下处理资源(👚)等。以及更多(🐿)的生存要(🛢)素与制作(🧗)要素：处(🥔)理生命值、饥饿值、寒冷值(😾)等。

种种策略性因素的堆叠，使得《Project Winter》对新手(💨)并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面，在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行，但(🌶)由于70元的(📸)价格与仅仅登陆steam平台，使得玩家群体接触面较窄。正是这个高门槛，使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》，没能复(⛳)制《Among Us》的火爆。

▲(➡)在线人数稳定上升的国产作品，很扎实

《恐惧之(🕕)间》虽然目前不算火爆，但据steam数据显示，其在线人数一直处于稳定上升(😼)阶段，在3月份达2k人并之后超过了(😽)《三国群英传8》等游戏的即时在(📁)线人数。重要的是，他填补了《Among Us》没(🚍)有中文的遗憾。有业内人士表示，如果该产品能够继续保持增长势头不变，即便很(🎁)缓慢，也能在日后取得不错的成绩。

竞品丛生到追求质量，狼人杀走过的6年尤为精彩。中间，有线上线下一同狂欢的盛况，也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时代(♎)，立项(📍)于2017年的《狼人对决》可算就位了。

不见得是坏事

4年的筹备(🔫)、(📇)4次的测试，游卡网(🚇)络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机：狼人杀品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上(🎟)车(🈳)，但我不说是谁。那么，他真的是个倒霉蛋？是，但也不全是。

▲《狼人对决》还没上车呢

“站在风口上，猪都可以飞起来”还有后半句，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。现在是质量为王的时代，只要产品质量够格就能说上(🕎)话。更何况，积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白白等了4年。

游侠、黑袍会、圣灵殿、法(🍗)师、贵族等势力的设定(🎺)丰富了游(📲)戏世界观；卡牌策略性的加入使得产品更具可玩性；针对玩家提供的反馈和建议调整(😌)内容；持续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取养分，一点点修正内容，向着更好的方向前进。

前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热，现有斗鱼平台+各路游戏KOL试玩《狼(👣)人对决》；前有《Among Us》添加任务体系打造差异化，现有《狼人对决》融入(🏖)世界观与卡牌玩法；前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳，现有《狼(🎗)人对决》优化引导过程。

▲《狼人对决》数据图

显然，他的努力没有白费。上线当日，《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七(😙)麦数据显示，5月13日公测截止(🚽)5月16日，《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元，iOS端下载量突破30.5w次。

狼人杀从小众到(🐿)破圈(🍜)，走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下，狼人杀的轨(📥)迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意(👗)味着启(➕)航；《狼人杀》、《天天狼人(🎸)杀》、《饭局(👁)狼人杀》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段；《Among Us》、(🃏)《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着竞争方式的转变。时值狼人杀品类(🚖)的新时(🎧)代，吸取前(📲)辈经验的《狼人对决》若能保持高质(🏠)量，很有希望后(🙆)发制人。

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